Дом из коробки: как заработать на каркасном строительстве :: Деньги :: РБК Недвижимость

Дом из коробки: как заработать на каркасном строительстве :: Деньги :: РБК Недвижимость

Предприниматели ?Михаил Пономарев, Филипп Червяков, и Дмитрий Зыков (слева направо)

Кроме того на конкурентных рынках возможно получить. Трое выпускников института из Кирова начали строить дома три года назад, в 2016 году прибыль превысила 22 млн руб. Сейчас они сделали ставку на домокомплекты собственного производства

«Перед встречей с первыми клиентами мы с ребятами не брились семь дней: пробовали смотреться постарше, посолиднее», — вспоминает 27-летний совладелец компании «СтройсяВятка» Михаил Пономарев. Строить дома трое выпускников кировского института начали в 2013 году, а уже через три года оборот их компании вырос до 75 миллионов рублей.

Будущие партнеры Михаил Пономарев, Филипп и Дмитрий Зыков Червяков получали образование одной группе кировского ВятГУ. Взяв дипломы инженеров-строителей, Филипп и Михаил устроились в местную компанию КЧУС мастерами работ по строительству, а Дмитрий постарался основать личный бизнес в той же сфере. Но дела шли не особенно прекрасно: наемная работа приносила 15 тыс. руб. в месяц, а с компанией так и не срослось: собрав бригаду, Зыков выстроил всего несколько домов на заказ.

Сделав вывод, что терять им очень нечего, юные люди уволились, наскребли 50 тыс. руб. на троих и открыли совместный бизнес — строительство коттеджей.

В Российской Федерации тысячи компаний строят дачные домики и коттеджи на заказ. Вместо стандартных древесных либо кирпичных домов приятели решили строить каркасные — и, наверное, предугадали с нишей.

Строительная мода

Каркасный дом — это быстровозводимая конструкция из дерева, металла либо сэндвич-панелей. По словам начальника проекта «Дом ТехноНиколь» Андрея Баннова, в Соединенных Штатах и Канаде на каркасные дома приходится более 70% всех возводимых коттеджей, в скандинавских государствах — до 90%, в Российской Федерации каркасные разработки используются лишь в 20% коттеджей.

Мода на каркасное постройку пришла в Россию в середине 2000-х годов, говорит Егор Грибов, коммерческий директор компании Izburg. Самыми прогрессивными в этом замысле были северо-западные регионы (Петербург, Карелия, Коми, Мурманск и др.). Сейчас рынок каркасного строительства не консолидирован, уверен Грибов: на рынке трудятся десятки компаний, ни одна из которых не занимает ощутимой доли.

Среди самых заметных возможно назвать «Терем», «Мастер», ГК «Наносфера», Good wood, Izburg и др. Компаниям, сделавшим ставку на эту разработку, приходится соперничать не только между собой, но и с теми, кто сооружает дома из кирпича, блоков и панелей: клиенты, решившие выстроить дом, довольно часто не смогут определиться, желают они сруб, каменный дворец либо древесный каркас, говорит Грибов.

«Потребитель неспешно начал осознавать, что каркасный дом возможно и дешевым дачным домиком, и респектабельным коттеджем, цена которого будет значительно ниже подобного кирпичного дома. А эксплуатировать его несложнее, чем сруб, — не требуется смотреть за компенсаторами усадки», — вычисляет Баннов.

Согласно статистике, в 2015 году в эксплуатацию в Российской Федерации было введено 85 млн кв. м жилья, из них 35 млн кв. м пришлось на личное жилищное постройку, это малоэтажные частные дома и дачи, которыми занимается «СтройсяВятка».

Строить будет директор

«В Скандинавии и США рынок каркасного строительства процветал, и мы поверили, что через год-два мода на каркасы придет и в Россию», — вспоминает Пономарев.

Каркасные дома дешевле кирпичных в среднем в несколько раз, уверяет предприниматель. Строить их возможно в любое время года, по причине того, что в технологии нет так называемых мокрых процессов (к примеру, цементных работ либо посадки кирпичей на цемент), а в качестве фундамента возможно применять винтовые сваи. Возвести каркасный дом возможно за два—четыре месяца.

Имеется и минусы: каркасные дома из дерева смогут пропускать шумы и, в большинстве случаев, не так долговечны, как дома из камня. Согласно точки зрения Михаила Пономарева, имидж каркасного домостроения во многом сломали неумелые бригады: ?«В отечественном деле точность ответственна как нигде: в случае если делать заготовки на коленке, без нужного оборудования, каркасный дом сколотить возможно, но простоит он недолго».

Разработкам каркасного строительства в университете не учили, данные основателям «СтройсяВятка» приходилось искать самостоятельно. Помог YouTube. «Имеется таковой американец — Ларри Хон, гуру в данной сфере. Мы насмотрелись его роликов, закупили на eBay всего, что он рекомендовал: циркулярную и торцовочную пилу, пневматический гвоздевой пистолет, компрессор со шлангами, перчатки, ножовки и молотки», — вспоминает Пономарев.

Еще пара месяцев ушло на изучение особой литературы, которую приходилось переводить с английского.

В сентябре 2013 года партнеры зарегистрировали ООО «СтройсяВятка» с равными долями владения. Но клиенты в очередь не выстроились: реклама на «Авито» и «Из рук в руки» не помогала. «Мы сперва накупили всего, а позже уже начали думать, как заказы искать», — смеется Михаил. Тогда предприниматели стали предлагать собственные услуги не только в области и Кирове, а по всей стране, и установили минимальную цену за работу — 6 тыс. руб. за 1 кв. м. Через месяц по окончании запуска они взяли первый заказ на постройку каркаса для дома площадью 180 кв. м в Нижнем Новгороде.

На подписание контракта партнеры отправились на стареньких «жигулях». Денег, дабы нанять строителей, не было, и предприниматели решили строить дом втроем. «Я всячески пробовал создать образ важной компании и расписывал клиенту, как ему сказочно повезло: строить его дом приедет сам председатель совета директоров компании!» — смеется Пономарев.

За крыши и строительство каркаса из профильного страницы инженеры забрали с клиента 250 тыс. руб. — практически в два раза меньше, чем предлагали соперники. Исходя из этого прибыли компания не взяла, партнеры лишь заплатили друг другу по 10 тыс. руб. зарплаты. «Мы действительно задумались над тем, дабы кинуть все это и возвратиться в найм, — согласится Пономарев. — Но дали бизнесу еще один шанс».

12–30 тыс. руб. за 1 кв. м стоит строительство каркасного дома в компании «СтройсяВятка» на данный момент

Больше 100 домов выстроила компания за три года работы

75 миллионов рублей. составила выручка «СтройсяВятка» в 2016 году

22 миллионов рублей. — чистая прибыль компании в 2016 году

50% может составить экономия, в случае если собрать дом собственными руками из домокомплекта «СтройсяВятка»

Источник: эти компании

На волне кризиса

Предприниматели решили деятельно искать клиентов в Москве. Они увеличили стоимость за метр строительства до средних по Кирову 10 тыс. руб., но по столичным меркам все равно брали дешево. Второй заказ поступил в начале 2014 года: дом в подмосковном Чехове площадью 180 кв. м с полной отделкой трое основателей и один нанятый плотник выстроили за 1,8 миллионов рублей.

Строили всецело из дерева, стенки утепляли минеральной базальтовой ватой, пароизоляцию, ветро- и гидрозащиту снабжали особыми мембранами. «Клиент признавался нам позже: считал, что мы его кинем, — такой смешной для москвичей была цена», — вспоминает Михаил.

На втором доме удалось получить уже около 250 тыс. руб. прибыли. «Для нас это были какие-то нереальные деньги!» — признает Пономарев. Действительно, денег они чуть не лишились в данный же сутки: заехали отметить доход в придорожное кафе и забыли в том месте сумку. Все закончилась прекрасно: кассирша вернула ее обладателям.

Москвичи не доверяли компании из региона и желали видеть примеры уже готовых работ: большие соперники выстроили целые демонстрационные города. Но на постройку выставочных домов у кировских предпринимателей не было денег. Выручил клиент. «С первым столичным клиентом мы успели подружиться.

Легко звонили, говорили: разреши войти людей на экскурсию, а мы тебе бутылку коньячку. Так и договаривались», — говорит Пономарев.

Первый год работы стал для основателей важным опробованием. «Мы с раннего утра до полуночи просиживали в офисе, пробовали осознать, как привлечь клиентов, что делать с ценой, параллельно сами обучались строить, — вспоминает Пономарев. — К Январю мы были похожи на три выжатых лимона». Всего за 2014 год они выстроили около 20 домов. Выручка составила 23 миллионов рублей., чистая прибыль — 4,6 миллионов рублей.

Помог кризис: с середины 2014 года заказы стали поступать стабильно из различных городов страны. «В то время, когда у людей были деньги, они предпочитали по старинке тратиться на продолжительное и дорогое кирпичное постройку. В то время, когда денег не стало, многие решили рискнуть, спрос на каркасные дома начал расти», — говорит Михаил. Предприниматели закупали древесину в родном Кирове, зарплаты рабочих также не выросли — скачок валюты лишь сыграл им на руку.

Схема выхода на рынок столичного региона, где громадные средства в рекламу традиционно вкладывают узнаваемые игроки рынка наподобие компаний «Терем» и «Зодчий», была несложной. Компаньоны решили не открывать офис в столице, а реализовывать дома удаленно через интернет. Первый простенький сайт им по дружбе сделал друг, но в 2015 году предприниматели решили его обновить. Заказали сперва в интернет-агентстве, но итог им не пришолся по нраву. В итоге наняли веб-дизайнера, что сделал новый сайт с множеством фотографий, поддержкой и калькулятором стройки в соцсетях.

Кроме этого они сделали канал на YouTube про каркасное постройку.

«Отечественные столичные соперники деятельно продвигали каркасное строительство: строили демонстрационные города, производили газеты, но в конечном счете клиент все равно идет в интернет, наблюдает на отзывы и цены вторых людей; тут-то мы его и ожидаем», — говорит Михаил. Он утвержает, что экономия на офисе и маркетинге разрешает держать цены на 30% ниже, чем у столичных компаний.

Как в IKEA

Сейчас основатели «СтройсяВятка» уже не выезжают сами на стройку: они нанимают бригады по всей стране, с которыми содержится контракт подряда. На зарплату рабочих уходит в большинстве случаев около 20% от сметы проекта. Их работу осуществляет контроль производственный отдел: раз в неделю рабочие присылают фотоотчет, а сотрудники «СтройсяВятка» приезжают принимать любой этап строительства дома.

Предприниматели решили запускать собственный производство каркасных панелей, раньше их закупали у других производителей: это разрешило бы сократить сроки и себестоимость. Подходящий участок нашелся неподалеку от Кирова, в деревне Ожеговщина. Почва была муниципальной, и, дабы забрать ее в аренду, предпринимателям было нужно полгода обивать пороги местной администрации. «Мы воображали проект перед пятью рабочими группами, но нам отказывали раз за разом.

На последней стадии все-таки сжалились: мне думается, мы их измором», — говорит Михаил.

Девять соток почвы удалось снять в аренду за символические 1,6 на данный момент. руб. в год. На постройку ангара площадью 440 кв. м и закупку особых столов для сборки каркасных панелей предприниматели израсходовали около 1 миллионов рублей. из прибыли. Сейчас компания частично обладает, частично арендует уже 50 соток, выплачивая за участок по 16 тыс. руб. в год.

По словам Пономарева, обработка древесины собственными силами разрешает экономить компании до 30% затрат на сырье.

Собственное производство разрешило экспериментировать. Основатели попытались делать домокомплекты: уже готовые каркасные дома, все части которых сперва производятся в соответствии с эскизам, а позже фасуются в упаковку и отправляются к клиенту. Такая схема давала клиенту выбор: всецело доверить производство и сборку дома кировской команде, нанять бригаду у себя в городе либо по большому счету приобрести «дом в коробке» и собрать его собственными руками. Это нетипичный подход для этого рынка.

По словам Михаила, все главные соперники реализовывают в большинстве случаев каркасный дом «как услугу, а не как товар» — возводят его на земле клиента: строительным компаниям невыгодно, дабы люди сами собирали каркасные дома.

«Мы создали до сумасшествия подробную инструкцию сборки, расписав все, впредь до последнего гвоздя, — хвалится Пономарев. — В случае если у вас имеется руки и парочка крепких друзей, собрать дом будет очень просто». Таковой хендмейд-вариант обойдется в среднем на 50% дешевле дома, выстроенного бригадой. К примеру, стометровый дом стоит около 350 тыс. руб.

Правда, пока что продажа таких домов-конструкторов образовывает около 5–7% в выручке «СтройсяВятка»: людей, готовых рискнуть собрать дом собственными руками, не так много. Но основатели возлагают на разработку громадные надежды: «Это та же IKEA, лишь вы собираете не шкаф либо стол, а целый дом». «За данной разработкой — будущее строительства», — уверен Егор Грибов. Его компания также собирается сделать ставку на домокомплекты, но все еще трудится над инструкцией и технической документацией. «Необходимо предусмотреть все, дабы дом имел возможность собрать любой человек без строительного опыта», — говорит он.

С 2015 года не считая хороших прямоугольных каркасных домов кировская компания начала создавать еще и треугольные и купольные конструкции. Это древесные дома сферической формы, каковые, как и простые каркасные наборы, складываются из обработанных и соединенных между собой блоков древесины. Основная фишка купольных домов — необыкновенный дизайн, строение напоминает громадную древесную юрту.

Цена за 1 кв. м для того чтобы домокомплекта — 10–12 тыс. руб.

Купольные дома до тех пор пока что экзотика для России, говорит Пономарев: за два года работы «СтройсяВятка» выстроила всего 15 таких домов, солидную часть — в Татарстане.

Ставка на дачников

Создание домокомплектов — дорогое наслаждение. Компаньонам было нужно купить автоматизированные комплекс и пресс для распила древесины канадского производства за 10 миллионов рублей. Часть положили из прибыли, 1 миллионов рублей. удалось забрать в местном фонде помощи предпринимательства под 9% годовых, другую сумму заняли в банках под 15% годовых.

на данный момент на выплату кредитов уходит около 400 тыс. руб. в месяц.

Российское законодательство запрещает возводить строения по древесной каркасной разработке выше трех этажей. По словам Пономарева, это перекрывает каркасным строителям доступ к огромному рынку многоэтажных жилых домов и отелей. на данный момент 90% заказов «СтройсяВятка» — это загородные дома, бани и дачи, не смотря на то, что в северных районах люди все чаще строят каркасные дома для постоянного проживания.

Рынок каркасного строительства в Российской Федерации скоро растет и, по сути, лишь формируется, уверен Андрей Баннов. Хорошо заполнен разве что сегмент «лоукостеров» каркасного домостроения (маленькие дома до миллиона рублей), во всех остальных сегментах количество новых компаний, специализирующихся на каркасном домостроении, всегда растёт, и они до тех пор пока друг другу не мешают.

Источник: rbc.ru

Неотёсанные неточности при постройке каркасного дома. Страшно!!! Строй и Живи.


Занимательные записи:

самые релевантные статьи, обнаруженные сайте: